Desarrollo de Negocio
Dirección de Marketing y Equipos Comerciales
- ✓ Elaboración y Seguimiento de Planes Estratégicos
- ✓ Profundo Conocimiento de Marketing Digital
- ✓ Formación, Control y Supervisión de Equipos Comerciales
- ✓ Especialistas en Captación y Gestión de Clientes (CRM)
- ✓ Liderazgo, Asertividad, Adaptabilidad y Experiencia
¿En Qué Consiste el Desarrollo de Negocio?
"Desarrollo de negocio" es un término que se utiliza con significados muy diferentes, por parte de distintos autores y empresas de consultoría. Por lo tanto, es importante definir en qué sentido lo utilizamos en Claridad Empresarial, y describir con precisión en qué consiste nuestro Servicio de Desarrollo de Negocio.
En nuestro caso, este concepto se refiere a la dirección y gestión de las áreas de marketing y comercial de tu empresa o negocio, bajo un único mando, y con el objetivo estratégico de llevar a cabo un plan de crecimiento continuo y beneficioso para la empresa. A efectos prácticos, nuestro servicio de Dirección de Desarrollo de Negocio es equivalente a contratar un Director Ejecutivo (CEO) o un Director de Marketing y Ventas externo, responsable de analizar, planificar y dirigir la ejecución de la estrategia de marketing y comercial de tu empresa, sacando el máximo partido de los recursos internos y externos de los que dispones.
Realizamos un análisis en profundidad de la situación actual de tu organización, para detectar todos los problemas existentes con tu estrategia de marketing y con tus procesos de venta: fallos de planteamiento, errores en los canales de marketing utilizados, problemas con la ejecución o medición de resultados de tus acciones de marketing, inconsistencia en el seguimiento de los leads generados, o problemas estructurales en tu pipeline de ventas.
En paralelo, llevamos a cabo también un estudio de tu mercado y de tus principales competidores, con el objetivo de identificar oportunidades de negocio que no están siendo explotadas correctamente, desarrollar una visión 360º del entorno competitivo de tu negocio, y rediseñar tu Plan de Marketing y Ventas, fijando unos objetivos claros y medibles, y totalmente alineados con tus objetivos empresariales.
En Claridad Empresarial ponemos a tu servicio toda nuestra experiencia y nuestros conocimientos para dirigir y garantizar el éxito en la ejecución de tu Plan de Marketing. Formamos y motivamos a tu equipo de marketing, coordinamos las tareas a realizar por parte de tus colaboradores externos, nos aseguramos de que se miden correctamente los resultados de todas las acciones de marketing, estudiamos y analizamos las principales métricas de marketing digital, y reajustamos la estrategia en un proceso de mejora continua hasta que conseguimos los resultados deseados.
Nuestra Metodología de Trabajo
1. Análisis
Realizamos un análisis en profundidad de la situación actual de tu empresa, de tus competidores y de tu mercado, para poder evaluar tu estrategia de desarrollo de negocio e identificar oportunidades de mejora. Hacemos un diagnóstico de tu estrategia de marketing y de tu estrategia comercial, así como de tus objetivos empresariales.
2. Planificación
Utilizamos el conocimiento adquirido en la fase inicial para elaborar un Plan de Desarrollo de Negocio para tu empresa, con especial atención a tu presencia online y en canales de marketing digital. Alineamos los objetivos de marketing y los objetivos comerciales con tus objetivos de negocio, priorizando las acciones con impacto inmediato.
3. Ejecución
Nos encargamos de dirigir la ejecución del Plan de Desarrollo de Negocio elaborado en la fase de Planificación, formando y coordinando a tu equipo de marketing y a tu equipo comercial. Supervisamos las tareas de marketing y el desempeño de tus comerciales, y realizamos los ajustes necesarios para alcanzar los resultados deseados.
¿En Qué Podemos Ayudarte?
- ► Análisis de mercado y de la competencia
- ► Detección de oportunidades de negocio
- ► Optimización de procesos de ventas
- ► Elaboración de Plan de Desarrollo de Negocio
- ► Supervisión de equipos de marketing
- ► Dirección de equipos comerciales
- ► Gestión de reputación online
- ► Implantación y supervisión de CRM
- ► Generación de leads comerciales
- ► Estrategia de contenidos (inbound marketing)
- ► Gestión de campañas de publicidad SEM/PPC
- ► Posicionamiento SEO y marketing local
- ► Videomarketing (Youtube, Instagram, etc.)
- ► Gestión de redes sociales (Linkedin, Twitter, etc.)
- ► Email marketing y newsletters
- ► Medición y análisis de resultados (analítica web)
- ► Alineación de estrategia de marketing y comercial
- ► Implementación de planes de crecimiento
¿Por Qué Elegir Claridad Empresarial?
Para poder implementar con éxito un plan de crecimiento empresarial o un plan de expansión es fundamental que exista una alineación completa entre tu equipo de marketing y el equipo comercial de tu empresa, y que los objetivos de ambos estén alineados a su vez con los objetivos estratégicos del negocio.
En Claridad Empresarial nos caracterizamos por nuestro marcado enfoque estratégico, y por ser capaces de desarrollar una visión de 360º de tu empresa, de tu entorno competitivo y de tu mercado. Esta comprensión en profundidad de tu realidad empresarial nos permite detectar los problemas existentes, identificar oportunidades de crecimiento, y diseñar planes de desarrollo de negocio realistas y alcanzables.
Nuestros conocimientos en el área de marketing digital nos permiten abarcar un amplio espectro de tácticas, canales y servicios, seleccionando en cada momento los más apropiados para conseguir tus objetivos. Además, nuestra experiencia en la gestión de equipos comerciales, nos permite optimizar tus procesos de venta y asegurarnos de que se realiza un seguimiento adecuado y profesional de todos los leads generados por las acciones de marketing.
Nuestro ámbito de actuación es global, trabajamos con empresarios y profesionales que hablan español (España, Latinoamérica) o inglés (USA, UK o Australia), que pueden tener sus empresas y negocios en cualquier lugar del mundo, o que ofrecen sus servicios a través de Internet.
Nos implicamos al máximo contigo y con tu empresa, aportamos toda nuestra experiencia y conocimientos para sacar el máximo rendimiento a tu equipo de marketing y a tu equipo comercial, y hacemos crecer tu negocio de forma sostenible y eficiente.